Za posledných pár rokov sa na kozmetickú scénu dostala malá, ale sľubná liga prírodných značiek všetkých veľkostí pod vedením žien - spoločností ako Kjaer Weis, Monk Oil a CAP Beauty. Možno vás tento nárast podnikania založeného na ženách v oblasti starostlivosti o pleť prinútil myslieť si, že by som to mohol urobiť - a mal by. V USA je viac ako 30,2 milióna malých podnikov a štúdia z roku 2018 zadaná spoločnosťou American Express odhaduje, že ženy v USA zakladajú približne 1 821 nových podnikov denne. Prečo teda nie vy?
To je presná myšlienka, ktorá mi prebehla mysľou, keď sa mi podarilo vyčistiť pleť po mätúcom (a TBH traumatizujúcom) cystickom prepuknutí akné. Vďaka diéte a Marie Kondo-peklo z mojej kozmetickej rutiny som vyčistil pupienky nahradením všetkého, čo som použil, čistými výrobkami. Strávil som hodiny skúmaním prírodných zložiek s antibakteriálnymi vlastnosťami, aby som pomohol svojej pokožke, a objavil som ich zlatý jojobový olej: pozlátený elixír so silou hydratácie a odstraňovania škvŕn.
Zatiaľ čo akné zmizlo, zostali nejaké svetlé jazvy, takže som vyšetroval prirodzenejšie opravy a nakoniec pristál tamanu olej. Tento olej, ktorý sa tiež môže pochváliť antibakteriálnymi a hydratačnými vlastnosťami, používajú ženy v Polynézii už celé generácie na pomoc nielen s akné, ale aj s jazvami. Bingo! Začala som si miešať vlastný olej na pleť so sklonom k akné, nanášala som sa každú noc na niekoľko týždňov a červenkasté stopy na lícach mi zmizli. Aj hlbšie jazvy začali slabnúť.Moja pokožka vyvinula žiaru osvetlenú zvnútra, ktorú som vždy prenasledovala, a bola som závislá.
Je zrejmé, že som sa obrátil na všetkých, ktorí by počúvali (a na tých, ktorí to neurobili) kúzlo kozmetických olejov, a rozhodol som sa získať svoje vlastné za studena lisované organické zložky a vytvoriť líniu krásy pre namáhanú, suchú a náchylnú pleť. . Začal som vyvíjať monogramované obaly a prispôsobené oleje a o pár týždňov neskôr som uviedol na trh spoločnosť The Buff.
Ako nezávislý autor v oblasti prírodných krás a wellness mám, samozrejme, väčšiu flexibilitu, aby som sa zmestil na stretnutia s dodávateľmi, konzultoval s odborníkmi a trávil hodiny testovaním rôznych organických olejov, ako by ste mohli (a niektoré užitočné kontakty), ale celý proces bol prekvapivo jednoduchý. Uskutočnenie koncepcie vašej kozmetiky na trhu nie je skutočne také strašidelné, tvrdé alebo neúmerne drahé, ako sa zdá na prvý pohľad.
Angažoval som veľa odborníkov, aby som sa ubezpečil, že The Buff je krásny a kvalitný produkt pripravený na predaj, ale aby som vám ušetril niekoľko stoviek telefónnych hovorov, e-mailov, stretnutí a dolárov, budem sa tu deliť o všetko, čo som sa dozvedel.
Posúvajte ďalej!
1. Rozvíjajte svoj špecializovaný produkt a cenu
Poďme z toho jednu vec: Krása je nasýtená a na trhu dokonca čistá. Každý expert, s ktorým som hovoril, to zdôraznil a zopakoval potrebu originálny produkt s pútavým, autentickým príbehom. Ako niekto rovnako posadnutý obidvomi kozmetickými olejmi a monogramovaním, malo pre mňa zmysel kombinovať oba.
Austrálska supermodelka a zakladateľka spoločnosti Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi povedala, že rozdiel v jej línii spočíva v tom, že ingrediencie sú prirodzene odvodené a sú oveľa lacnejšie ako iné podobné podobné značky vysokej kvality. "Po mnohých rozhovoroch s maskérkami z celého sveta som si začal uvedomovať, že aby si bol dobrý, nemusíš si kupovať drahý makeup." V čase vzniku Lumy neexistovala cenovo dostupná značka, ktorá by používala prirodzene odvodené ingrediencie, pýšila sa svojimi formuláciami a spájala sa s každodennou ženou, “vysvetlila.
Budete si musieť vypracovať, ako pre vás vyzerá autentická značka krásy.
Existujú ľudia, ktorí vám môžu s týmto procesom pomôcť (samozrejme za poplatok), a preto som už v úvode hovoril s guru privátnej značky a trénerkou kozmetického obchodu Melody Bockelman. Povedala mi, že je to dôležité dokážte dopyt po tom, čo chcete vynaložiť skôr, ako stratíte čas a zarobíte peniaze, zbytočným úsilím. „Robte si prieskum trhu, “Navrhla a dodala, že informácie o konkurencii a trhu vám poskytnú predstavu o tom, aké ceny nastaviť a či existuje dopyt.
Na začiatku spolupracujte s dodávateľmi, ktorí chcú z vášho produktu vyrobiť malé série. Nebudete schopní spolupracovať s dodávateľmi, ktorí dodávajú iba v obrovských množstvách, ale môžete vidieť, ako je na tom produkt na trhu.
Keď viete, čo robíte, hľadajte ingrediencie prostredníctvom dodávateľov bez veľkých minimálnych objednávok, ako sú Happi.com a Formulator Shop.
2. Položte základy pre rozšírenie vášho podnikania
Hneď na začiatku budete musieť vytvoriť webovú stránku- Vyskúšajte Squarespace pre cenovo dostupný, bezpečný a prehľadný online obchod, ktorý si môžete vytvoriť sami bez znalosti kódovania. V čase, keď som si potreboval pozrieť epizódu Black Mirror, som si na Squarespace postavil vlastný obchod. Ostatní podnikatelia odporúčali Shopify - vyberte si to, čo vám vyhovuje.
Ďalej položte základy, aby ste v prípade potreby mohli vytvoriť hromadný produkt. Milujem fľaše s monogramom v reštaurácii The Buff, ale Bockelman varoval, že táto úroveň personalizácie brzdí schopnosť značky rýchlo rásť. Bez možnosti škálovania povedala, že The Buff „bude vždy pravdepodobne fungovať ako značka určená priamo spotrebiteľovi“. To ma motivovalo predstaviť aj štandardnú fľašu bez personalizovaného balenia, pretože by som chcel predávať v obchodoch.
Môžete si zvoliť, či si chcete produkt vyrobiť v laboratóriu (za poplatok!), Alebo doma.
Jillian Wright, zakladateľka vlastnej eponymnej kozmetickej značky a tvorkyňa Indie Beauty Expo, vysvetlila výhody outsourcingu výroby v bezpečnom laboratóriu. "Niektoré značky nezávislej krásy sa vyrábajú doma, ale ja." používať externé laboratórium, pretože je jednoduchšie zabezpečiť, aby bolo všetko sterilné, “povedala po telefóne. Krása je však dosť neregulovaný priemysel, takže si produkt môžete fľašovať aj doma. Najskôr si urobte prieskum uistite sa, že je vaše zariadenie bez choroboplodných zárodkov.
Outsourcing výroby tiež nie je taký strašidelný, ako to znie - New York, Dallas a Los Angeles sú centrami pre výrobu krásy. Viac výrobcov butikov, ako sú Texas Beauty Labs, vám môže pomôcť, aj keď na začiatku vyrábate relatívne malé množstvá.
Ak sa rozhodnete vyrábať doma, je zrejmé, že budete musieť zabezpečiť, aby bol váš pracovný priestor úplne sterilný. Ashley Prange je zakladateľkou certifikovanej organickej značky Au Naturale Cosmetics a má každý deň 26 zamestnancov, ktorí pracujú z domáceho laboratória na výrobu jej linky - takže je to určite možné, a to aj pre väčšie spoločnosti.
Pre Prange jej to ponúka úplnú kontrolu nad jej organickými produktmi, ale vyžaduje to každý deň starostlivý proces sanitácie: „Pôsobíme v plne sanitovaných priestoroch, aj keď to nie je striktne regulované (Správou pre potraviny a liečivá), mohli by von a požiadajte o kontrolu vášho zariadenia kedykoľvek. Takže každý deň pred zatvorením užijeme 97 percent alkoholu a umyte úplne všetko a potom zariadenie ešte sanitujte parnými čističmi. Je to najekologickejší a najbezpečnejší spôsob skutočného čistenia. Nevyhnutnosťou sú tiež sieťky na vlasy, rovnako ako rukavice. ““ Aj keď hovorí, že to nie je povinné, Prange tiež navrhuje dobrovoľnú registráciu u FDA, aby mohli informovať, že vyrábate doma.
3. Zaregistrujte svoje podnikanie a zabezpečte poistenie
Aby ste mohli fungovať legálne, budete musieť zaregistrujte svoje podnikanie a zabezpečte poistenie podnikania. Wright odporúča vyhľadať účet a právnika čo najskôr, aby ste sa v týchto veciach zorientovali (na internete je k dispozícii iba toľko presných informácií, priatelia). Ak máte práve rozpočet, dostupné platformy ako LegalZoom tiež uľahčujú nastavenie všetkého online v priebehu niekoľkých minút.
Existujú aj jednoduchšie (a lacnejšie) spôsoby zabezpečenia podnikateľského poistenia. Spojenie so skupinami ako Indie Business Network dáva butikovým značkám prístup k lacnejším cenám a spoločnosti Bockelman a Prange odporúčajú spoločnosť Veracity.
4. Rozvíjajte svoju značku a zorganizujte balenie
Toto je zábavná časť! Zabezpečil som si nezávislého grafika pracovať na svojich štítkoch, škatuliach a letáku veľkosti pohľadnice, ktorý bude súčasťou všetkých dodávok. Webové stránky ako Freelancer.com a Fiverr robia tento proces oveľa dostupnejším, ale osobne si myslím, že je najlepšie ísť s niekým, koho odporučí priateľ alebo kolega.
Ako vysvetľuje grafická dizajnérka Candace Napier zo Štúdia Meroe, môžete začať s navrhnutím základných prvkov a neskôr predstaviť ďalšie zábrany: “Je nevyhnutné mať pripravené vlastné logo a štítky pre vaše výrobky. Neskôr môžu prísť veci ako hodvábny papier, značkové samolepky a pekné poštové zásielky, “odporučila prostredníctvom e-mailu.
Bol som veľmi konkrétny v tom, aký vzhľad a dojem chcem pre The Buff, ktorý jednoznačne pomáha návrhárovi splniť vaše očakávania, a Napier pre inšpiráciu odporúča stránky ako Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net a Dribbble.com. Potom vyskúšajte Uline a PaperMart na získanie a tlač obalu.
Wright varoval, že musíte byť tiež opatrní, čo napíšete na obal: „Drž sa ďalej od všetkého, čo nemôžeš zálohovať,“Vysvetlila a dodala, že tvrdenie, že výrobok je anti-aging alebo„ chráni “pokožku, je nie. FDA má jasné pokyny.
5. Vybudujte marketingovú stratégiu - a Instagram ako v pekle
Aj keď vzťahy s verejnosťou, partnerstvá, udalosti ako Indie Beauty Expo a ďalšie marketingové taktiky môžu byť efektívne, Ovplyvňovači Instagramu skutočne posilnia vaše podnikanie v oblasti krásy. Bockelman mi povedal, že značka s 20 000 sledovateľmi môže každý mesiac generovať tržby okolo 20 000 dolárov.
Silná prítomnosť na internete (spolu s fantastickým produktom) môže pomôcť prilákať obchodníkov - takže sa oplatí investovať do priestorov sociálnych médií.
Niektorí menší blogeri môžu pokryť vašu značku výmenou za produkt zadarmo, zatiaľ čo iní očakávajú platbu za ich kontrolu. Neexistuje ani jedna sadzba, ktorú bloggeri účtujú, ako vysvetľuje Doone Roisin, spoluzakladateľ influencerovej agentúry Sweet P Social: „Influenceri nemajú všeobecne cenníky - cenník každého je iný. Ak máte šťastie a vaša značka skutočne vzbudzuje určitý záujem, možno budete môcť ponúknuť protihodnotu, ktorá zmierni dohodu, a nielen hotovosťou. “ Ona odporúča vyžiadanie značky influencer @ a použite v titulkoch svoj hashtag podľa svojho výberu. „Ak pracujete s overeným Instagrammerom, bolo by užitočné, keby v rámci príbehov o Instagrame odkazovali na váš web,“ dodala.
Pamätajte, že to nie je niečo, čo už budete môcť urobiť, akonáhle je marketing neustálym úsilím, alebo, ako tvrdí Wright, „Marketing a tlač sú neustálym úsilím. Jedna zmienka vo Vogue nezmení vaše podnikanie. Musíte neustále pracovať s influencermi a dobrý publicista alebo digitálny stratég dokáže zázraky. “
Zároveň by ste sa mali zamerať aj na budovanie vlastnej prítomnosti na sociálnych sieťach, čo podľa Lindsey Martinovej z @bloom (ktorá má viac ako 895 000 sledovateľov!) vyžaduje autentický hlas, dôslednosť a profesionálnu fotografiu. „Uverejňujte konzistentné obrázky vo vysokej kvalite ktoré predvádzajú „atmosféru“ vašej značky, “uviedla a naznačila, že najpútavejšie príspevky sú o„ produktoch, zákulisí a o vás ako zakladateľke. “
6. Oslovte obchodníkov
Je čas! Ak už máte krásny produkt, za ktorým stojí silný príbeh, hviezdne balenie, elegantný web a prítomnosť na sociálnych sieťach, môžete začať kontaktovanie kupujúcich.
Kerrilynn Pamer a Cindy DiPrima, zakladateľky spoločnosti CAP Beauty - online a kamenná destinácia, ktorá má na sklade viac ako 100 značiek (vrátane ich línie s vlastným názvom) - navrhnú zoznam vašich cieľových obchodníkov a potom dobre preskúmať obchod poznať ich štandardy a to, čo hľadajú v nových značkách. "Napríklad nemáme na sklade nič syntetické, takže nemá zmysel, aby sa značka kontaktovala, ak má syntetické prísady." Nikdy sa tým nezastavíme, “vysvetlili mi po telefóne.
Keď budete mať zoznam, obráťte sa na kupujúceho v obchode. „Mnoho našich požiadaviek prichádza prostredníctvom e-mailu alebo prostredníctvom webových stránok. Často dostávame tiež odporúčania zo vzájomných kontaktov, alebo konkrétne hľadáme určité značky, ktoré by sa mohli zapojiť. “
Ak si myslíte, že vaša značka je príliš neznáma alebo nová na to, aby si ju mohla vyzdvihnúť predajca, mýlite sa: Pamer a DiPrima tvrdia, že sú stále hľadáme nové produkty, pokiaľ sa „cítia zvláštne“ a spĺňajú potrebu.
„Hľadáme vyplnenie dier (v našej ponuke produktov),“ vysvetlili zakladatelia. „Chceme niečo, čo sa cíti veľmi špeciálne - často cítite spojenie s niečím, čo má skutočne spoločné so značkou a prezentáciou - to je čudná vec. Chceme výrobky, ktoré sú autentické a majú srdce. “
7. Nájdite mentorov
V priebehu tohto procesu som mal veľa kritických otázok, na ktoré Google jednoducho nie je schopný odpovedať. Dotazy ako: „Ako nájdem štítok, ktorý nebude rozmazaný od oleja?“ a „Aká tlačiareň potrebujem na výrobu vlastného marketingového kolaterálu?“ Jediní ľudia vybavení na zodpovedanie takýchto rébusov sú zasvätenci krásy, ktorí boli tam, kde sa snažím ísť. Oslovením týchto ľudí prostredníctvom Instagramu, e-mailových a facebookových skupín, ako sú Likeminded Bitches Drinking Wine, a stretnutí ako OKReal a HER Global Network, som získal neoceniteľný prehľad.
Amy Woodside, zakladateľka mentorskej komunity žien OKReal, súhlasí a zdôraznila ďalšiu výhodu skorého budovania svojej komunity: “Potrebujete podporu, “Poradila prostredníctvom e-mailu. "Najmä ak nemáte obchodného partnera." Perspektíva je ťažká, keď trávite toľko času so sklonenou hlavou a neustále pracujete. Potrebujete ľudí, ktorí tam už boli (a ktorým dôverujete), aby vás prehovorili cez nekonečné výzvy, podelili sa o to, ako sa zmenšili alebo aké stratégie fungovali a čo nie, kto vám predstaví svojho účtovníka. “
A prinajmenšom budete mať pár nových priateľov posadnutých krásou, s ktorými môžete stráviť soboty v Sephore.
7 elegantných značiek starostlivosti o pleť, o ktorých by mal vedieť každý minimalista
